VENDAS B2B
Você aprenderá as principais técnicas de vendas B2B
DESCRIÇÃO DO CURSO
Você aprenderá as principais metodologias de vendas, como fazer a prospecção, entenderá sobre pipeline, playbook, funil de vendas e muito mais.
O que você vai aprender
O que vamos aprender no curso?
Aulas e aprendizado
Capítulo 1
Aula 1. O que é venda?
Aula 2. Mudanças e influência
Aula 3. O que é venda B2B?
Aula 4. Quem são os compradores?
Aula 5. O que é gatekeeper?
Aula 6. Estratégia e cold calling
Aula 7. O que é pipeline de vendas?
Aula 8. Estruturando o pipeline de vendas
Aula 9. Erros no gerenciamento do pipeline
Aula 10. O que é um playbook de vendas?
Aula 11. Utilizando um playbook de vendas
Aula 12. Modelo de playbook
Capítulo 2
Aula 13. Topo de funil
Aula 14. Meio e fundo de funil
Aula 15. Funil em Y
Aula 16. Inbound Marketing
Aula 17. Inside Sales
Aula 18. Geração de conteúdo
Aula 19. Etapa de qualificação
Aula 20. Produto e recomendação
Aula 21. Growth hacking
Aula 22. Como definir seu cliente ideal?
Aula 23. Etapa de diagnóstico
Aula 24. Etapas da venda B2B
Aula 25. O que é SPIN sell?
Capítulo 3
Aula 26. O que é BANT?
Aula 27. O que é GPCT?
Aula 28. O que é SDR?
Aula 29. Executivo de contas
Aula 30. Gestor de vendas
Aula 31. O que é metodologia ágil?
Aula 32. Características da metodologia ágil
Aula 33. Como aplicar a metodologia ágil?
Aula 34. Tecnologia e transformação digital
Aula 35. Produtos e processos
Aula 36. Pessoas
Aula 37. O que é Customer Success?
Aula 38. Como elaborar estratégias de CS?
Aula 39. Cases de CS
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Autores
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